9 Gauza eskasiaren efektuei buruz jakin beharrekoa

Ekonomia gure baliabide urriak - denbora eta dirua bezalakoak - nola erabiltzen ditugun aztertzea da gure helburuak lortzeko. Ekonomiaren oinarrian "ez dago doako bazkaria" ideia, "ezin dugulako guztia izan". Gauza bat gehiago lortzeko, hurrengo gauzarik onena lortzeko aukerari uko egiten diogu. Eskasia ez da muga fisikoa soilik. Eskasiak gure pentsamendu eta sentimenduetan ere eragiten du.

1. Lehentasunak ezartzea . Urritasunak gure aukerak lehenesten ditu eta eraginkorragoak izan gaitezke. Adibidez, epe baten denbora presioak gure arreta bideratzen duena eraginkorrena erabiltzera bideratzen du. Nahasteak ez dira hain tentagarriak. Denbora gutxi geratzen zaigunean, une bakoitzari etekin handiagoa ateratzen saiatzen gara.

2. Truke-pentsamendua. Urritasunak behartzeko pentsamendua behartzen du. Aitortzen dugu gauza bat izateak beste zerbait ez edukitzea esan nahi duela. Gauza bat egiteak beste gauza batzuk alde batera uztea esan nahi du. Horrek azaltzen du zergatik balioesten ditugun doako gauzak (adibidez, arkatzak, giltzatakoak eta DOAKO bidalketa). Transakzio horiek ez dute alde txarrik.

3. Bete gabeko desioak. Gauza desiragarrien mugak adimena automatikoki eta indartsu bideratzen du bete gabeko beharretara. Adibidez, janariak gosearen arreta hartzen du. Gure bazkaria gehiago gozatuko dugu gosaria kentzeagatik. Gosea da saltsarik onena.

4. Adimen-agortua. Pobreziak baliabide kognitiboak zergapetzen ditu eta autokontrolaren porrotak eragiten ditu. Hain gutxi ordaindu dezakezunean, gauza askori aurre egin behar zaie. Eta tentazio gehiagori aurre egiteak borondate indarra agortzen du. Horrek azaltzen du zergatik batzuetan pobreek autokontrolarekin borrokatzen duten. Diruarekin ez ezik, borondatearekin ere laburrak dira.

5. Buruko miopia. Eskasiaren testuinguruak miope bihurtzen gaitu (hemen eta orain aldera). Adimena gaur egungo urritasunera bideratuta dago. Berehalako onurak gainbaloratzen ditugu etorkizunekoen kaltetan. Gauza garrantzitsuak atzeratzen ditugu, hala nola mediku azterketak edo ariketa fisikoa egitea. Premiazko gauzetara soilik joaten gara eta ez dugu inbertsio txikirik egiten, nahiz eta etorkizuneko onurak handiak izan.

6. Eskasia merkaturatzea. Eskasia da produktu baten hautemandako balioa handitzen duen ezaugarria. Saltoki askok estrategikoki urritasunaren pertzepzioa sortzen dute bultzada erostea motibatzeko. Adibidez, pertsonako artikulu kopurua mugatzeko prezioen praktikak (adibidez, pertsona bakoitzeko bi zopa latak) salmentak handitzea ekar dezake. Seinaleak esan nahi du artikuluak eskas daudela eta erosleek premiazko premia izan behar dutela hornitzeko. Galtzeko beldurrak eragin handia izan dezake erosleengan.

7. Debekatutako fruta. Jendeak ezin duena baino gehiago nahi du. Urritasunak helburuak bilatzeko oztopo gisa funtzionatzen du, eta horrek helburuaren balioa areagotzen du. Adibidez, telebistako programa bortitzetan ohartarazteko etiketak, interesa gutxitzeko diseinatuak, askotan atzera egiten dute eta programa ikusten dutenen kopurua handitzen dute. Batzuetan jendeak nahi ditu gauzak ezin dituelako izan: "Belarra beste aldean beti berdeagoa da".

8. Freski jolasten. Eskasia efektuak azaltzen du zergatik maiztasuna askotan atributu erakargarritzat jotzen den. Lortzeko gogor jokatzea bikotea erakartzeko estrategiarik eraginkorrena da, batez ere pertsona batek bere bikotearen konpromisoaz ziur egon nahi duen epe luzeko maitasunaren (edo ezkontzearen) testuinguruan. "Lortzeko zaila" den jokalari batek lanpetuta agertzea, intriga sortzea eta demandatzaileek asmatzen jarraitzea gustatzen zaio. Proustek adierazi zuen bezala, "norberaren burua bilatzeko modurik onena aurkitzen zaila izatea da".

9. Jarduera esanguratsuagoetan arreta jarri. Eskasiak ere askatu gaitzake. Urritasunak bizitza interesgarria eta esanguratsua izaten laguntzen du. Denbora mugatua denean, bizitzatik esanahi emozionala lortzearekin lotutako helburuak lehenesten dira. Bizitza ertainak askotan bizitzan denbora gutxi geratzeko sentsazioa areagotzen du. Edozer izan gaitezkeen ilusioa gainditzen dugu, edozer gauza egin eta dena bizi dezakegu. Gure bizitza funtsezkoak diren beharren inguruan berregituratzen dugu. Horrek esan nahi du gure bizitzan egingo ez ditugun gauza asko egongo direla onartzen dugula.