Atributua Enkoadraketa

Kontsumitzaileen ebaluazioak "% 75 gantz" etiketatutako haragiaren aldekoak izan ziren "% 25 koipe" baino. —Levin & Gaeth, 1988, or. 374

Atributuen enkoadraketa testuinguru efektu mota bat da, sarritan azpian dauden irrazionalitateak agerian uzten dituela. Argudioak dioenez, kontsumitzaileek eta orokorrean jendeak, azpian dagoen informazio kuantitatiboa zaindu eta nola aurkezten den alde batera utzi beharko lukete. Markoak interes ekonomikoak dituzten agenteek aukeratzen dituzte eta kontsumitzaileek ordaintzen dute prezioa. Ustez, haragi-jaleak toleranteagoak dira koipe-sarrerarekin, markoak gizentasunaren ordez gizentasuna aipatzen duenean.

Irrazionaltasunaren ikuspegiaren arabera, baina ez zenuke aukeratuko modu desberdinean beste fotograma bat emanda, eta fotograma aukeratzea zure esku ez dagoenean, ustiatzekoa zara. Ez leporatu erredaktoreei. Zergatik ez lukete aukeratu zuk nahi dutena egiteko aukera gehiago ematen duen markoa? Arrazionalak izan daitezen, kontsumitzaileek aurkeztu gabeko informazioa sortu beharko lukete emandako informazioarekin, konturatuko da ez dagoela desberdintasun logikorik honen eta aurkeztutako markoaren artean, eta gero galdetu behar diete ea% 25 koipea duen okela jan nahi duten ala ez. % 75 beste gauza batzuk.

Irrazionaltasunaren argumentuak kasu askotan aurkezten duen markoak esplizituki eta zenbakiz adierazitakoaz haratago eramaten du. Edalontzia erdi beteta dagoela esanez gero, edalontzia betetzeko prozesuan dagoela ondoriozta dezakezu. pixka bat itxaron ezkero, edateko gehiago izango duzu. Edalontzia erdi hutsik dagoela esanez gero, edalontzia hustutzeko prozesuan dagoela ondoriozta dezakezu. Pixka bat itxaron ezkero, edateko gutxiago izango duzu. Beraz, hobe trago bat hartzea orain. Bainuontzako berdin - edan gabe. Soberako informazioari buruzko inferentzia horiek nahiko arrazionalak izan daitezke ondo portatutako elkarrizketen testuinguruan (Grice, 1975). Baina iragarleek adimen pragmatikoaren joera osasuntsuak balia ditzakete eta haragi-jaleek% 75eko argaltasuna% 25eko koipea baino nahiago izango dutela suposatu dezakete, haragiaren argaltasuna areagotzen ez denaren berri ematen ez dioten bitartean.

Fotogramek hartua izatea zenbaketa moduko bat da (Peters, 2020), gutxienez, moldatzaileek zuretzako ona den informazio osagarria suposatu nahi zutela suposatzeko egokitzapen abantailarik ez dagoenean. Gaur egun kontsumitzaile zorigaitza janariei buruzko zenbakizko informazioaz gainezka dago. Informazio horietako batzuk legeak eman behar ditu, beste informazioa, ordea, zu zuhurtziarazteko besterik ez dago. Kontsumitzailea larritzeko teknika bat hainbeste zenbaki aurkeztea da, bilaketa zehatza egin behar dela interesaren balioa aurkitzeko - eta nork du denbora? Beste teknika bat zenbakizko informazioa ulergaitzeraino hondatzea da.

Izokin dendan ahabia zukuaren bila nenbilela, "% 100 zukua" zuela esaten zuen produktu bat aurkitu nuen. Zer esan nahi du horrek? Ez du esaten botilaren edukia% 100eko zukua denik. Horren ordez, badirudi nahasketan zukua edozein dela ere% 100ekoa dela. Beste botila batek albiste zirraragarria zuen, "% 100 cranberry zukuaren nahasketa" zuelako. Mezu hau ere zentzugabekeria fitxategietarako egokitzen da. Demagun edukiaren% X% zuku nahasketa dela, orduan zein da edariaren 100 - X zatiaren osaera?

Beldur barik, zuku garbiaren bila jarraitu nuen eta "% 100 cranberry zukua" zuela esaten zuen botila bat ikusi nuen. Orain, lagun maiteak, horrelakoa da, pentsatu nuen. Bilatutakoa aurkitu nuenaren bi arrasto zeuden. Bat botilaren prezioa zen, altua. Bigarren erosketa ondorengo arrastoa zapore bizia zen. Espero nuen bezala, nire diluizioa egin behar nuen, urarekin eta% 100 azukrerik gabe lortu ahal izan nuena.

Ongizatea eta zenbakizko gogoetako kontsumitzaile gisa puntuak lortuta, pentsatu nuen neure buruari sari bat eman diezaioketela. Nahi nuen objektua zuen biltzaileak alaitasunez jakinarazi zuen txokolate mentak "% 70 gantz gutxiago" zuela. "Aupa", dio azkar pentsatzen duen Sistema 1ak, baina "Zer esan nahi du horrek?" galdetzen du arrazoibide geldoaren 2. sistemak (Kahneman, 2011). Bilketaren atzealdean 2,5 gramo koipe daudela agerian uzten da, eta horrek iradokitzen du 8,4 gramo lortu ohi genituela tratu bakoitzarekin. Nahi gabeko alboko mezua hauxe da: "Gantzak saltzen genizkizuen, baina geroztik geure burua erreformatu dugu".

Pisatu gabe pisuaren guztizko pisua ezagutzen ez nuenez, emandako informazioa ordezko markoa sortzeko erabiliko ote nuen galdetu nion. Zein da ehuneko hazkunde baliokidea gantzik gabe? Har ditzagun lortzen genituen 8,4 gramo koipeak eta demagun tratamenduaren pisu osoa 100 gramo dela. Horrek esan nahi du% 8,4 koipe lortu dugula eta orain% 2,5era jaitsi garela. Orain tratua gantzik gabeko% 30 gehiago dela esango bagenu, ehuneko 91,6 gantzik gabe (100 - 8,4 = 91,6)% 119,6ra (91,6 +, 3 x 91,6) pasatu garela esango genuke, posible ez dena.

Orain demagun pisuaren guztizko pisua 36 gramo dela. 8,4 gramo koiparekin,% 76,67 gantzik gabeak lirateke, eta gantz askatasuna% 30 handitzeak tratamendu osoa gantzik gabe uztea lortuko luke. Matematika funtzionatzen hasi da, baina gero matxuratzen da. Nora joan ziren 8,4 gramo koipeak? Gantz edukien% 70eko jaitsiera 8,4 gramotik 2,5era eta, guztira, 36 gramoko pisua suposatuz, gantz askatasuna% 21,4ko igoera izan dezakegu, koiperik gabeko 27,6 gramotik 33,5 gantz gabekoa izatera igaroz. Zenbakiz funtzionatzen du, baina nork nahi luke kalkulatu?

Ikasleek beren markoak ekartzen dituzte mahaira kalifikazioei buruz pentsatzen (eta kexatzen) direnean. Badirudi% 100 sartu zutela pentsatzen dutela, eta orduan% 10 non galdu zuten jakitea eskatzen dute% 90 bakarrik lortuz gero.Askotan marko alternatibo bat eskaini diot, azterketara% 0 izan dutela suposatuta oinarrituta, jasotako puntuak irabazitako puntuak izan daitezen. Bainuontziaren analogia aprobetxatzeko saiakerak (puntuak / ura gehitu dira) oso gutxitan izaten du harrera ona. Ikasleen enkoadratzearekiko sentikorragoa naiz, izan ere, kalifikazioen inflazioarekin, azterketa errazekin eta talentu handiko ikasleekin, azterketen ehunekoen zenbaki aldakuntza gehiena% 100etik% 0ra baino askoz gertuago dago. Banaketa-distilazio honek faltan dagoenari eta izandakoari aldentzen dio. Beharbada, ikasleak marko honetara bideratzea ez da guztiz arrazionala, baina gizatiarregia da.

Ohar. Mezu honen lerroari dagokionez, esan genezake "Edalontzi bat erdi hutsik ere erdi beteta dagoela". Ikuspegia aldatzen du. Fotogramei egindako omenaldia da.